青島海港建機(jī)有限公司
來源:
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作者:格勤教育
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發(fā)布時間: 2019-06-24
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【課前狀況】：海港建機(jī)是山東半島最早從事工程機(jī)械銷售與服務(wù)的專業(yè)公司。以前公司沒有明確的定位和方向，缺乏發(fā)展思路。公司內(nèi)部沒有運(yùn)營管理體系，員工的薪酬和考核設(shè)計不合理，缺乏激勵性。適逢工程機(jī)械行業(yè)大環(huán)境不景氣，公司經(jīng)營存在一些困難。
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【課前狀況】
海港建機(jī)是山東半島最早從事工程機(jī)械銷售與服務(wù)的專業(yè)公司。以前公司沒有明確的定位和方向，缺乏發(fā)展思路。公司內(nèi)部沒有運(yùn)營管理體系，員工的薪酬和考核設(shè)計不合理，缺乏激勵性。適逢工程機(jī)械行業(yè)大環(huán)境不景氣，公司經(jīng)營存在一些困難。
【參加課程】
海港建機(jī)在2016年1月第一次走進(jìn)格勤《運(yùn)營系統(tǒng)班》，梳理了公司的企業(yè)文化、戰(zhàn)略定位，明確了未來的發(fā)展方向。并在課程現(xiàn)場確定了公司組織架構(gòu)、運(yùn)營配稱和戰(zhàn)區(qū)圖，制定了崗位量化、薪酬分配與積分方案，搭建企業(yè)運(yùn)營體系。后期朱總又帶領(lǐng)公司管理人員參加了《系統(tǒng)運(yùn)營官》與《二梯隊孵化》等課程，朱總本人也參加了格勤教育的第一屆《互董會》。
【課后變化】
海港建機(jī)在導(dǎo)入運(yùn)營系統(tǒng)方案和積分管理后，明確了企業(yè)戰(zhàn)略方向，員工積極性獲得提高。在整個行業(yè)不景氣，同行企業(yè)業(yè)務(wù)不斷下滑的情況下，海港建機(jī)業(yè)務(wù)逆勢增長，人員能效獲得提升，個別銷售區(qū)域甚至達(dá)到了3倍速的增長。
